למה מאמר טוב צריך יותר מידע משפטי?
כשעורכי דין שוקלים לשווק את המשרד שלהם באמצעות תוכן כתוב, הם לרוב מניחים שמספיק לשבת ולתאר בצורה ברורה את ההליך המשפטי שבו הם מתמחים. הרי מי מכיר את החוקים, התקנות והשלבים יותר טוב מהם? אבל כאן בדיוק טמונה הטעות הנפוצה: מאמר טוב לא מסתפק במידע משפטי יבש. כדי שמאמר באמת ישרת אתכם, יבדל אתכם ויגיע לקהל שלכם, הוא צריך להיות הרבה יותר מזה.
במאמר הזה אני רוצה להסביר למה כתיבה שיווקית לעורכי דין דורשת הרבה מעבר להעתקה של חוקים ולתיאור תהליכים, מה האתגרים שבכתיבת תוכן משפטי, ואיך אני הופכת מידע מקצועי לציר שיווקי מדויק שמניע לפעולה.
הבעיה עם כתיבה משפטית יבשה
רוב עורכי הדין שכותבים לעצמם מאמרים מקצועיים עושים זאת כפי שלמדו וכפי שהם כותבים מסמכים משפטיים: בהיררכיה קפדנית, בשפה מקצועית, ובדיוק בלתי מתפשר. הם מפרטים סעיפים, מציינים תקנות ומסבירים את ההליך שלב אחרי שלב.
ונכון, כך צריך, המידע הזה חשוב ומראה שאתם שולטים בחומר. אבל הקורא הממוצע לא מחפש מצגת על סעיפי חוק. הוא מחפש תשובות בגובה העיניים, ביטחון שאתם יודעים על מה אתם מדברים, והרגשה שאפשר לסמוך עליכם בתהליך שהוא לא תמיד נעים או פשוט.
הלקוח שלכם לא רוצה לקרוא נוסח של חוזה. הוא רוצה להבין: מה כדאי לו לדעת? איך התהליך הזה ישפיע עליו? למה לבחור דווקא בכם?
מאמר טוב הוא לא רק תיאור של תהליך
ככותבת תוכן למגוון רחב של לקוחות ותחומים ובין היתר גם תוכן משפטי למשרדי עו"ד, אני פוגשת שוב ושוב את אותה נקודת פתיחה: אתם כותבים לעצמכם טיוטה טכנית, מלאת פרטים משפטיים, ומגישים אותה בגאווה כי מבחינתכם היא מדויקת ומקצועית. אבל אז מגיע התפקיד שלי – לשייף את מה שכתבתם.
אני לוקחת את הידע שלכם והופכת אותו למסר שמותאם לקורא. אני בודקת מי הקהל שלכם ומה חשוב לו לדעת, מוסיפה שאלות ותשובות שהלקוחות באמת שואלים, אגב – כאן הידע שלכם חשוב מאין כמותו כי את השאלות הללו אני לוקחת מכם ואת התשובות שתעבירו, אני מלטשת לכאלו שמסבירות, מרגיעות ומעבירות מסר שיש על מי לסמוך. אני בונה כותרות בהירות לפי כללי *AEO ומשלבת גם ביטויים שיווקיים ונימה אנושית.
כך נוצר טקסט שמרגיש מקצועי, סמכותי ומעונב, אבל גם מדבר אל הקורא ומוביל אותו להשאיר פרטים או להתקשר.
*התאמת התוכן כך שיענה ישירות על שאלות שהגולשים שואלים במנועי חיפוש ובצ’אט בוטים, כדי לשפר נראות, ולספק חווית משתמש מותאמת.
האתגרים הייחודיים של כתיבת תוכן לעורכי דין
כתיבה משפטית לצורכי שיווק וחשיפה דיגיטלית היא משימה מורכבת שלא דומה לאף תחום אחר. לא מדובר רק בהעברת מידע, אלא ביצירת תוכן שמאזן בין דיוק משפטי לנגישות, בין שמירה על כללי לשכת עורכי הדין לבין פנייה אמפתית וברורה לקהל הרחב. כשמדובר באתר או בלוג של עורך דין, כל מילה נמדדת, וכל ניסוח נושא אחריות מקצועית ותדמיתית.
מעבר לכתיבה עצמה, יש צורך בהיכרות עם מבנה החשיבה המשפטי, עם מגבלות החוק בפרסום ובשפה, ועם הדרישות הייחודיות של כל תחום התמחות.
הנה כמה מהאתגרים המרכזיים שחשוב לקחת בחשבון:
- שפה מקצועית לעומת נגישות: לשמור על הרמה המשפטית ועדיין להסביר במילים פשוטות.
- ריבוי תחומי התמחות: כל תחום דורש מחקר והתעמקות בפני עצמו.
- איסור על הטעיה: אסור להבטיח תוצאות או להציג מידע חלקי.
- עומס מידע: לדעת לסנן את המידע הרלוונטי בלבד.
כל אלה דורשים ניסיון, תשומת לב והיכרות עם השפה הייחודית של עולם המשפט.
איך אני הופכת את האתגרים לפתרונות?
כמי שכתבה לא מעט תכנים שיווקיים לעורכי דין, אני יודעת איך לגשר בין מה שאתם רוצים להגיד לבין מה שהלקוחות שלכם צריכים להבין בצורה פשוטה, אמינה ומניעה לפעולה. הנה חלק מהכלים שאני משתמשת בהם:
- מחקר מדויק של ביטויים ושאלות שהלקוחות שלכם מחפשים בגוגל, כדי שהתוכן יופיע גבוה בתוצאות.
- בניית כותרות ושאלות בצורה ברורה ונגישה, כך שגם גוגל "יבין" את התוכן ויוכל להציג אותו ישירות בתשובות החיפוש.
- התאמת הסגנון והנימה לאופי המשרד שלכם: בין אם הוא ייצוגי, רשמי, נגיש או אישי.
- שילוב בין מידע משפטי מהימן לבין הסברים בשפה שיווקית פשוטה ולא מאיימת.
- יצירת מבנה תוכן ברור שקל לקרוא גם בסמארטפון, וגם להבין במהירות.
בסוף התהליך, אתם מקבלים תוכן שנשמע בדיוק כמוכם, אבל פוגש את הקוראים שלכם במקום שבו הם באמת מקשיבים.
אלו בדיוק האתגרים שאני לוקחת בחשבון כשאני ניגשת לכתיבת תוכן משפטי – בין אם מדובר בשפה המקצועית שצריכה להישמע אנושית,
שאלות ותשובות על כתיבת תוכן לעורכי דין
ש: למה עו"ד לא יכול לכתוב בעצמו תוכן טוב?
ת: עורך דין מבין היטב את ההליך המשפטי אבל לא בהכרח רואה את הטקסט מנקודת המבט של הלקוח. כתיבה שיווקית דורשת חשיבה שונה ומיומנויות אחרות, זו המומחיות שלי.
ש: מה חשוב לכלול במאמר לעורכי דין?
ת: שילוב של מידע משפטי אמין עם הסבר נגיש, כותרות שמושכות תשומת לב, שאלות ותשובות על נושאים בולטים, וקריאה ברורה לפעולה.
ש: איך אני יודע שהטקסט עדיין משדר רצינות?
ת: התוכן שאני כותבת שומר על נימה מקצועית ומעונבת אבל מדבר בגובה העיניים כך שהקורא מרגיש שהוא בידיים טובות.
ש: כמה תחומי התמחות אפשר לכסות?
ת: כל תחום דורש מחקר מותאם. אפשר לכתוב על כמה תחומים, כל עוד מגדירים מראש מי קהל היעד ומה המטרה.
ש: האם מאמרים כאלה טובים גם לקידום אורגני וגם ללקוחות?
ת: בהחלט. אני מקפידה לשלב מילות מפתח (SEO), כותרות AEO ותוכן איכותי שגם מנועי חיפוש אוהבים וגם הגולשים מבינים ומתחברים אליו.
ש: האם כדאי לכלול דוגמאות וסיפורי מקרה?
ת: מאוד מומלץ. דוגמאות הופכות את המידע לאנושי, מוחשי וזכיר יותר עבור הקוראים.
כתיבת תוכן לעורכי דין דורשת שילוב עדין בין הידע המקצועי שלכם לבין היכולת שלי לתרגם אותו לטקסט נגיש, אנושי ושיווקי. מאמר טוב לא מסתפק במידע משפטי בלבד, אלא יודע להפוך את המידע הזה לכלי שיווקי שמביא אליכם את הקהל הנכון.
אם אתם רוצים שהמאמרים שלכם יהיו לא רק נכונים מבחינה משפטית אלא גם נכונים מבחינה שיווקית,
אני כאן כדי לדייק את המסר שלכם ולכתוב אותו כך שיבלוט מעל כל היתר.